一看就懂!超級業務一定要會的90個話術技巧

歌林Kolin 定時涼風大廈扇

歌林Kolin 定時涼風大廈扇

涼夏舒適節能提升冷扇效果!

  • 分類:
    中文書財經企管行銷/業務業務高手
    追蹤
    ? 追蹤分類後,您會在第一時間收到分類新品通知。
  • 作者: 陳育婷 追蹤 ? 追蹤作者後,您會在第一時間收到作者新書通知。
  • 出版社: 心經典出版 追蹤 ? 追蹤出版社後,您會在第一時間收到出版社新書通知。
  • 出版日:2012/03/28

配送方式

  • 台灣
    • 國內宅配:本島、離島
    • 到店取貨:
      金石堂門市 不限金額免運費
      7-11便利商店 ok便利商店 萊爾富便利商店 全家便利商店
  • 海外
    • 國際快遞:全球
    • 港澳店取:
      ok便利商店 順豐 7-11便利商店

內容簡介

★互動式情境漫畫 完全圖解一個不受環境、時間限制,卻一生受用的商場必備技能
◎臨場反應,決定你的交易成敗  用對釣餌,讓你談判成功
如何不動聲色,卻能潛移默化取得對手信任?
如何讓對手無路可以退,搶救對手臨時變卦的殘局?
本書全面破解頂尖業務談判的致勝祕技,讓你立即學會談出無中生有的好生意!
◎做出最準確的應變!不管你是談判新手還是沙場老將,都能從中學會如何在協商中獲勝,以搶得成功的先機!
◎「老實」本身就是死穴,業務是「談」出來的,縱橫商場必備的「談判術」,讓你練就開口就是贏家的好功夫!

本書特色


易閱讀,實例搭配趣味十足的全彩圖解,教你輕鬆掌握「逆轉勝」的成交技巧!
易理解
精準切入談判致勝要點,讓你點石成金、無往不利!
易記憶
以故事為切入點,讓你印象深刻,運用自如!

作者

陳育婷 對人有強烈的敏感度,對公共關係及人際心理有深入的研究,以獨到的「讀心術」、「識人術」為自己累積了許多人脈與財富,並藉由豐富的業務及公關經驗,歸納發展出獨門的「談判學」,幫更多人了解如何在與陌生的客戶第一次見面的短短幾秒內,就能掌握他的個性、喜好與需要,準確命中死穴,圓滿成交。

目錄

第一章:好業務是談判高手
1-1 伸手不打笑臉人
101-2 業務是談出來的
121-3 態度決定勝負
141-4 給客戶最好的第一印象
161-5 靠領袖魅力彈出好生意
181-6 美式作風案例
201-7 站在對方的角度上
221-8 用氣勢壓倒對方
241-9 幽默化解危機
261-10 不騙人也可以推銷
281-11 不動聲色潛移默化
301-12 利用「空牆」效應
32第二章:縱橫商場必學「談判」
2-1 談判來自個人因素
362-2 談出無中生有的好生意
382-3 把握插話的分寸
402-4 應用解決問題
422-5 談出好薪資
442-6 恰到好處的拒絕別人
462-7 商場競爭必備技
482-8 價格是談出來的
502-9 取悅上司及合作夥伴
522-10 人際中,小事就是大事
542-11 表明立場才能得到好處
56第三章:天時地利策略運用3-1 環境資料收集
603-2 為對方找個成交理由
623-3 創造無形靠山 643-4 期盼認同自己的人出現
663-5 建立欲望訴求
683-6 善用恐懼心理
703-7 用價值取代價格
723-8 誠實可以提升你的人品
743-9 使用對方的語言
763-10 信任度是談判的優先籌碼
78第四章:分析對手的談判風格
4-1 實際型對手
824-2 親切型對手
844-3 分析型及表現型對手
864-4 何謂「雙贏」的談判
884-5 掌握問話技巧
904-6 善於看人戴帽子
924-7 作人比做事更重要
94第五章:如何利用數位工具增加談判技巧
5-1 運用線上工具
985-2 電話、電子郵件談判祕訣
1005-3 錄音筆訓練好口條
1025-4 數位商品幫你搶得先機
1045-5 善用統計報表
1065-6 用框架讓對方填故事
108第六章:開口就要當贏家
6-1 準備好才開口
1126-2 見人說人話,見鬼說鬼話
1146-3 不輕易接受首次開價
1166-4 避免正面拒絕
1186-5 掌握「最後一句話」的所有權
1206-6 「差價均分」策略
1226-7 該說「不」,就別客氣
1246-8 不開口也是好話術
1266-9 找出定案的關鍵人物
1306-10 威脅也可以很動聽
132第七章:善用「談判壓力」
7-1 掌握時間急迫性
1347-2 讓享受成為消費重點
1367-3 底價由感覺決定
1387-4 隨時做好掉頭就走的準備
1407-5 留意對手的聲東擊西
1427-6 讓對方先做出承諾
1447-7 用對釣餌事半功倍
1467-8 向對手道賀
1487-9 有時候被拒絕也不是壞事
150第八章:老實人常犯的禁忌8-1 「老實」本身就是死穴
1548-2 借助第三者威名
1568-3 永遠要思考替代方案
1588-4 要積極,但別操之過急
1608-5 不裝懂、不插嘴
1628-6 談判對事不對人
1648-7 分清楚意見與事實
1668-8 以退為進的是陷阱
168第九章:「逆轉勝」百分百成交技巧
9-1 為對方貼上標籤
1729-2 搶救臨時變卦的殘局
1749-3 善用說「是」的權利
1769-4 小心弄巧成拙 1789-5 全身而退
1809-6 劣勢地位靠二軟解救
1829-7 創造共同語言
1849-8 製造疲於奔命的假象
1869-9 學會刻意「忽略」
1889-10 讓對方無路可退 190

詳細資料

詳細資料

    • 語言
    • 中文繁體
    • 裝訂
    • 紙本平裝
    • ISBN
    • 9789866590894
    • 分級
    • 普通級
    • 頁數
    • 192
    • 商品規格
    • 18開17*23cm
    • 出版地
    • 台灣
    • 適讀年齡
    • 全齡適讀
    • 注音
    • 級別

商品評價

訂購/退換貨須知

加入金石堂 LINE 官方帳號『完成綁定』,隨時掌握出貨動態:

加入金石堂LINE官方帳號『完成綁定』,隨時掌握出貨動態
金石堂LINE官方帳號綁定教學

提醒您!!
金石堂及銀行均不會請您操作ATM! 如接獲電話要求您前往ATM提款機,請不要聽從指示,以免受騙上當!

退換貨須知:

**提醒您,鑑賞期不等於試用期,退回商品須為全新狀態**

  • 依據「消費者保護法」第19條及行政院消費者保護處公告之「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」,以下商品購買後,除商品本身有瑕疵外,將不提供7天的猶豫期:
    1. 易於腐敗、保存期限較短或解約時即將逾期。(如:生鮮食品)
    2. 依消費者要求所為之客製化給付。(客製化商品)
    3. 報紙、期刊或雜誌。(含MOOK、外文雜誌)
    4. 經消費者拆封之影音商品或電腦軟體。
    5. 非以有形媒介提供之數位內容或一經提供即為完成之線上服務,經消費者事先同意始提供。(如:電子書、電子雜誌、下載版軟體、虛擬商品…等)
    6. 已拆封之個人衛生用品。(如:內衣褲、刮鬍刀、除毛刀…等)
  • 若非上列種類商品,均享有到貨7天的猶豫期(含例假日)。
  • 辦理退換貨時,商品(組合商品恕無法接受單獨退貨)必須是您收到商品時的原始狀態(包含商品本體、配件、贈品、保證書、所有附隨資料文件及原廠內外包裝…等),請勿直接使用原廠包裝寄送,或於原廠包裝上黏貼紙張或書寫文字。
  • 退回商品若無法回復原狀,將請您負擔回復原狀所需費用,嚴重時將影響您的退貨權益。
金石堂門市 全家便利商店 ok便利商店 萊爾富便利商店 7-11便利商店
World wide