人脈這樣經營才有用：認識多少人不重要，重要的是有多少人願意挺你
The Power of Who: You Already Know Everyone You Need to Know
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內容簡介
打破傳統的人脈學，運用嶄新方法為自己打造黃金人脈圈！
八成職缺都不對外公布，唯有透過人脈才能找到好工作！
透過「100／40人脈法則」的魔力，找工作、做生意無往不利
擁有人脈才擁有力量！除了人脈，你更需要能力！
「你聽過、學過的人脈學都要丟掉……舊的人脈學根本是胡說八道，一點用都沒有！」
你是否知道，用心安排的人際關係，可以使你在職場或生活更順遂？你是否知道，有些人雖然只是泛泛之交，卻可以幫你實現夢想、找到好工作、拉到大生意？你 是否執著於命運的弔詭，卻錯過其背後的單純運作？也許阻礙實現夢想與達成目標的真正問題，不在於你不認識誰，而在於沒想到要找誰幫忙。
本書作者鮑伯‧博廷提出前所未有的概念，用你意想不到的方式，讓你朝夢想與目標前進。本書挑戰許多既有成見，包括傳統人脈學的觀念，並提出截然不同的策略，見解獨到，並經得起時間考驗。
首先，博廷引導你一一確認你的朋友圈以及朋友的朋友圈，這些人脈是人際連結的基礎。之後，他帶你思考人生的目標，鼓勵你大膽作夢，胸懷遠大抱負，並逐步透過人脈的力量幫你實現夢想。
藉由創新的方式，博廷改變大家聯繫關係、對他人伸出援手的方式。他提供的方法讓你改變人生，當你找到「關鍵朋友」，並發現成為別人關鍵朋友的意義時，將會在你的世界裡激起一波又一波的浪潮。
八成職缺都不對外公布，唯有透過人脈才能找到好工作！
透過「100／40人脈法則」的魔力，找工作、做生意無往不利
擁有人脈才擁有力量！除了人脈，你更需要能力！
「你聽過、學過的人脈學都要丟掉……舊的人脈學根本是胡說八道，一點用都沒有！」
你是否知道，用心安排的人際關係，可以使你在職場或生活更順遂？你是否知道，有些人雖然只是泛泛之交，卻可以幫你實現夢想、找到好工作、拉到大生意？你 是否執著於命運的弔詭，卻錯過其背後的單純運作？也許阻礙實現夢想與達成目標的真正問題，不在於你不認識誰，而在於沒想到要找誰幫忙。
本書作者鮑伯‧博廷提出前所未有的概念，用你意想不到的方式，讓你朝夢想與目標前進。本書挑戰許多既有成見，包括傳統人脈學的觀念，並提出截然不同的策略，見解獨到，並經得起時間考驗。
首先，博廷引導你一一確認你的朋友圈以及朋友的朋友圈，這些人脈是人際連結的基礎。之後，他帶你思考人生的目標，鼓勵你大膽作夢，胸懷遠大抱負，並逐步透過人脈的力量幫你實現夢想。
藉由創新的方式，博廷改變大家聯繫關係、對他人伸出援手的方式。他提供的方法讓你改變人生，當你找到「關鍵朋友」，並發現成為別人關鍵朋友的意義時，將會在你的世界裡激起一波又一波的浪潮。
名人推薦
來自各界的讚譽
鮑伯‧博廷將改變你的思考模式，他看待人生與人脈的獨特見解有助你重新思考人脈這件事。——羅傑‧古德爾（Roger Goodell），國家美式足球聯盟（NFL）理事長
如果你需要求職、轉職、渴望突破業績，或想致富，本書能提供你，如何利用你的人際網絡以及網絡的網絡。不過別誤以為本書是輕鬆的讀物，這是相當高明的企 業概念，有如一場及時雨。——艾德里安‧高斯蒂克（Adrian Gostick）／切斯特‧埃爾頓（Chester Elton），《紐約時報》暢銷書《胡蘿蔔比棍子好用》（The Carrot Principle）作者
本書提供了一套實用課程，教你如何在事業與人生中取得成功。如果你周遭盡是優質人士與益友，前途必無可限量。——韋恩‧葛瑞斯基（Wayne Gretzky），鳳凰城土狼隊（Phoenix Coyotes）股東兼總教練
讀到第二章，鮑伯‧博廷就把我迷住了。他闡述我們直覺知道之事：人是互助的，但我們卻忘記了，展讀此書會及時提醒我們這點。我會再讀一遍。——麥斯‧路卡杜（Max Lucado），《紐約時報》暢銷書作家
本書告訴你如何和朋友一起取得事業與人生的雙贏。沒有什麼事比和朋友分享冠軍的旅程更棒的了！——特洛伊‧艾克曼（Troy Aikman），FOX體育台主播
本書提出的概念前所未有的偉大和簡單，能有效地打造、拓展、維繫人際關係！——陶德‧鄧肯（Todd Duncan），《紐約時報》暢銷書作者、頂尖演說家
鮑伯‧博廷激起我的士氣！他是我的「關鍵教練」！讓他也當你的教練，你會因此更富足。——派屈克‧麥安羅（Patrick McEnroe），美國戴維斯盃冠軍教練、ESPN和CBS評論員
我相信「人脈要這樣經營才有用」！鮑伯‧博廷所勾勒的人生課題與成功秘訣，在你生涯的任何階段都彌足珍貴。——傑瑞‧柯藍傑羅（Jerry Colangelo），鳳凰城太陽隊主席，美國男子金牌籃球隊執行董事
本書所提出的建立並維持人際關係之課題，易於應用，可促進職場和生活的成功。我極度推薦！——歐瑪‧米納亞（Omar Minaya），紐約大都會棒球事務執行副總兼總經理
鮑伯‧博廷提出清楚且按部就班的人生規劃，來利用人際關係的力量。鮑伯是目前業界翹楚，而在本書中，他與你分享了他成功的秘密。本書讓人愛不釋卷，每一頁都擲地有聲。——史提夫‧巴特利（Steve Bartlett），前美國眾議員、前德州達拉斯市長
鮑伯‧博廷帶你回歸基本，掌握致勝的出擊策略。帶著本書走向新的人生吧！——約翰‧卡利帕利（John Calipari），孟菲斯大學籃球總教練
本書可以使你過著更幸福、更健康、更有價值的生活。——妮爾‧康（Nell Cahn），世界橋牌冠軍、世界橋牌聯盟大師
本書談的不只是人際關係，而是會改變你我的人生！此書強迫你檢視自己內心，挑戰你傳統的思維。——瑞克‧喬治（Rick George），執行 副總裁兼美國PGA巡迴賽首席營運長
鮑伯‧博廷找到人際世界的運行模式！我們尋找如何成功、為何成功，本書毫無疑問提供了答案，絕對不可錯過！——瓊‧鍾斯（June Jones），南衛理公會大學美式足球總教練
本書充滿智慧，如果你在尋找夢想工作和理想工作，此書非買不可。鮑伯‧博廷是我的職涯教練，讀過他書中動人的故事、幽默小語和人生教訓後，他也會成為你的職涯教練。——伊恩‧麥考（Ian McCaw）貝勒大學體育指導員
鮑伯的書找出了一個新方法，來看待、欣賞你已經擁有的東西。本書也提醒我們，對於人生旅途中我們有幸開創的人際關係要予以尊重。——葛瑞‧傳修斯（Gregg Tryhus）企業家、灰鷹高爾夫與房地產開發公司總裁／老闆
本書一天就讀完，但卻會影響你一輩子！——史提夫‧歐西尼（Steve Orsini），南衛理公會大學體育指導員
當你發現你有『人脈』，那麼沒有人——容我再次強調——沒有人敢闖進我們家欺負我們了！——丹尼爾‧露廷格（Daniel Ruettiger），全球知名作家、演講者，聖母大學學生運動員
將近三十年來，鮑伯‧博廷給運動產業的主管們諸多啟發，他用充滿智慧的諮商、深思熟慮的見解以及趣味橫生的實例，來找出最優秀聰明的才氣之士任某特定職 務，讓我們的公司成長。現在，他用系出同門的知識與專長，幫助你培養你的『人脈』，奪下你夢想的工作。——大衛‧貝克（David Baker），室內美式足球聯盟（AFL）前理事長、前加州爾灣市州長
要是你想夢想成真，本書非讀不可。本書讓你笑、讓你哭、帶領你思考，最重要的是激勵你、啟發你如何達到目標與夢想。謝謝鮑伯‧博廷無私的分享！——史考特‧德魯（Scott Drew），貝勒大學籃球總教練
到目前為止，鮑伯‧博廷兩度扮演了我的「人脈」。第一次是為了我的大兒子和他的夢想工作；第二次讓家父最好的朋友多活了幾年。所以，我親身體驗過來自作 者之「人脈這樣經營才有用」！鮑伯不只寫了一本重量級的實用著作，他也身體力行！——藍迪‧弗萊茲（Randy Frazee），《騰出空間給人生》（Making Room for Life）作者
鮑伯‧博廷將改變你的思考模式，他看待人生與人脈的獨特見解有助你重新思考人脈這件事。——羅傑‧古德爾（Roger Goodell），國家美式足球聯盟（NFL）理事長
如果你需要求職、轉職、渴望突破業績，或想致富，本書能提供你，如何利用你的人際網絡以及網絡的網絡。不過別誤以為本書是輕鬆的讀物，這是相當高明的企 業概念，有如一場及時雨。——艾德里安‧高斯蒂克（Adrian Gostick）／切斯特‧埃爾頓（Chester Elton），《紐約時報》暢銷書《胡蘿蔔比棍子好用》（The Carrot Principle）作者
本書提供了一套實用課程，教你如何在事業與人生中取得成功。如果你周遭盡是優質人士與益友，前途必無可限量。——韋恩‧葛瑞斯基（Wayne Gretzky），鳳凰城土狼隊（Phoenix Coyotes）股東兼總教練
讀到第二章，鮑伯‧博廷就把我迷住了。他闡述我們直覺知道之事：人是互助的，但我們卻忘記了，展讀此書會及時提醒我們這點。我會再讀一遍。——麥斯‧路卡杜（Max Lucado），《紐約時報》暢銷書作家
本書告訴你如何和朋友一起取得事業與人生的雙贏。沒有什麼事比和朋友分享冠軍的旅程更棒的了！——特洛伊‧艾克曼（Troy Aikman），FOX體育台主播
本書提出的概念前所未有的偉大和簡單，能有效地打造、拓展、維繫人際關係！——陶德‧鄧肯（Todd Duncan），《紐約時報》暢銷書作者、頂尖演說家
鮑伯‧博廷激起我的士氣！他是我的「關鍵教練」！讓他也當你的教練，你會因此更富足。——派屈克‧麥安羅（Patrick McEnroe），美國戴維斯盃冠軍教練、ESPN和CBS評論員
我相信「人脈要這樣經營才有用」！鮑伯‧博廷所勾勒的人生課題與成功秘訣，在你生涯的任何階段都彌足珍貴。——傑瑞‧柯藍傑羅（Jerry Colangelo），鳳凰城太陽隊主席，美國男子金牌籃球隊執行董事
本書所提出的建立並維持人際關係之課題，易於應用，可促進職場和生活的成功。我極度推薦！——歐瑪‧米納亞（Omar Minaya），紐約大都會棒球事務執行副總兼總經理
鮑伯‧博廷提出清楚且按部就班的人生規劃，來利用人際關係的力量。鮑伯是目前業界翹楚，而在本書中，他與你分享了他成功的秘密。本書讓人愛不釋卷，每一頁都擲地有聲。——史提夫‧巴特利（Steve Bartlett），前美國眾議員、前德州達拉斯市長
鮑伯‧博廷帶你回歸基本，掌握致勝的出擊策略。帶著本書走向新的人生吧！——約翰‧卡利帕利（John Calipari），孟菲斯大學籃球總教練
本書可以使你過著更幸福、更健康、更有價值的生活。——妮爾‧康（Nell Cahn），世界橋牌冠軍、世界橋牌聯盟大師
本書談的不只是人際關係，而是會改變你我的人生！此書強迫你檢視自己內心，挑戰你傳統的思維。——瑞克‧喬治（Rick George），執行 副總裁兼美國PGA巡迴賽首席營運長
鮑伯‧博廷找到人際世界的運行模式！我們尋找如何成功、為何成功，本書毫無疑問提供了答案，絕對不可錯過！——瓊‧鍾斯（June Jones），南衛理公會大學美式足球總教練
本書充滿智慧，如果你在尋找夢想工作和理想工作，此書非買不可。鮑伯‧博廷是我的職涯教練，讀過他書中動人的故事、幽默小語和人生教訓後，他也會成為你的職涯教練。——伊恩‧麥考（Ian McCaw）貝勒大學體育指導員
鮑伯的書找出了一個新方法，來看待、欣賞你已經擁有的東西。本書也提醒我們，對於人生旅途中我們有幸開創的人際關係要予以尊重。——葛瑞‧傳修斯（Gregg Tryhus）企業家、灰鷹高爾夫與房地產開發公司總裁／老闆
本書一天就讀完，但卻會影響你一輩子！——史提夫‧歐西尼（Steve Orsini），南衛理公會大學體育指導員
當你發現你有『人脈』，那麼沒有人——容我再次強調——沒有人敢闖進我們家欺負我們了！——丹尼爾‧露廷格（Daniel Ruettiger），全球知名作家、演講者，聖母大學學生運動員
將近三十年來，鮑伯‧博廷給運動產業的主管們諸多啟發，他用充滿智慧的諮商、深思熟慮的見解以及趣味橫生的實例，來找出最優秀聰明的才氣之士任某特定職 務，讓我們的公司成長。現在，他用系出同門的知識與專長，幫助你培養你的『人脈』，奪下你夢想的工作。——大衛‧貝克（David Baker），室內美式足球聯盟（AFL）前理事長、前加州爾灣市州長
要是你想夢想成真，本書非讀不可。本書讓你笑、讓你哭、帶領你思考，最重要的是激勵你、啟發你如何達到目標與夢想。謝謝鮑伯‧博廷無私的分享！——史考特‧德魯（Scott Drew），貝勒大學籃球總教練
到目前為止，鮑伯‧博廷兩度扮演了我的「人脈」。第一次是為了我的大兒子和他的夢想工作；第二次讓家父最好的朋友多活了幾年。所以，我親身體驗過來自作 者之「人脈這樣經營才有用」！鮑伯不只寫了一本重量級的實用著作，他也身體力行！——藍迪‧弗萊茲（Randy Frazee），《騰出空間給人生》（Making Room for Life）作者
目錄
前言
致謝
1關鍵的朋友會發揮關鍵的力量！
2找到你需要的人脈
3打造自己的人脈圈
4你的「目標」在哪裡？
5如何規劃自己的人生藍圖？
6在生活當中探尋線索
7重整自己和「人脈」
8利用「人脈」行銷自己
9為自己打造一個「智囊團」
10你最大的敵人是自己
11經營人脈需要主動出擊
致謝
1關鍵的朋友會發揮關鍵的力量！
2找到你需要的人脈
3打造自己的人脈圈
4你的「目標」在哪裡？
5如何規劃自己的人生藍圖？
6在生活當中探尋線索
7重整自己和「人脈」
8利用「人脈」行銷自己
9為自己打造一個「智囊團」
10你最大的敵人是自己
11經營人脈需要主動出擊
序／導讀
自序
所謂朋友，是知道你心裡哼著什麼歌的人，當你忘記歌詞時，能幫你接下去。──佚名
你是否想過，也許每個人的人生都存在著關鍵的人際關係，藉由刻意安排，以意想不到的方式幫助我們？你是否想過，也許這些貴人的出現不是偶然，而是策略的 關係，扮演著要角，幫助我們實現夢寐以求的目標和找到理想工作？看似摸不透的命運，是不是如想像中的複雜？你是否想過，也許阻礙實現夢想與達成目標的真正 問題不在於你不認識誰，而是你沒想到誰呢？
伊士曼博廷公司（Eastman & Beaudine）是美國首屈一指的運動／娛樂業人力資源公司（也跨足其他非常酷，又高薪的工作），身為公司執行長，我已有二十五年以上的資歷，安排優秀 的經理人找到國內高階主管職位，包括管理大聯盟球隊、豪華遊輪、製片公司、網路公司、奧運機構，以及主要大學運動比賽等，不計其數。這些人成為他們專業領 域的翹楚，讓自己能夠盡情施展天賦與才華。其中部分人學歷不錯，擁有專業領域的高等教育機構文憑；不過，多數情況下，他們的成功與學校教育的關係不大。他 們能欣然並愉悅地投身某特定領域，只因為深受吸引，像身體內建了雷達一樣，會自動偵測到歸航訊號，並朝訊號前進。訊號引領他們到目前的高階職位，讓他們得 以享受伴隨而來的名成利就。這些人如何辦到的？他們成功的祕密為何？是因為在人力銀行網站上傳了履歷和自薦函嗎？我不這麼認為！這些人，找到了獨到但無人 注意到的法則，在接下來的篇幅中，我將為你說明白。
我撰寫本書，就是想把「100／40人脈法則」介紹給你。這個革命性的觀念會讓你 用前所未聞的方式，朝你的夢想與目標邁進，就像找到一張被藏起來，等待重見天日的藏寶圖一樣。「100／40人脈法則」並非是什麼實驗階段的新理論，我們 公司四十幾年來一直實踐著此獨特的方法，一再見證其效用。在本書中，我會挑戰一般大眾先入為主的許多觀念，其一就是時下對人脈的觀念。
把你聽過、學過關於人脈學全部丟掉。沒錯，是丟掉，或換個詞：拋開、捨棄、甩掉、驅逐……總之，就是拋諸腦後！
我敢如此大膽陳言，乃因為我在人力招募這行擁有超過二十五年的經驗，我可以明確告訴你：
你我所知的「人脈學」根本是胡扯，一點用都沒有！
不過，我接下來要告訴你的法則卻絕對有用。我這麼斬釘截鐵，是因為我大半輩子都投身於高階主管之職，不光是自己在實踐，也見證他人因為採行此法而大大成 功。和人生許多真正偉大的事情一樣，這個法則也很簡單，簡單到多數人對此視而不見。就像印第安那瓊斯（Indiana Jones）為了救他父親必須跨越「隱形」大橋一樣，大橋在那裡，他看不見，除非跨出腳步踩上去。
我將為你展示這座「隱形」大橋，並帶你過橋；我還要帶你找到地圖，讓你可以找到寶藏的路徑；你會慢慢了解，和我所謂你的「關鍵朋友」作連結是什麼意思。一路上，你會重燃起熱情，會再次相信，原本僅止於夢想的事情，確實有可能實現。
所謂朋友，是知道你心裡哼著什麼歌的人，當你忘記歌詞時，能幫你接下去。──佚名
你是否想過，也許每個人的人生都存在著關鍵的人際關係，藉由刻意安排，以意想不到的方式幫助我們？你是否想過，也許這些貴人的出現不是偶然，而是策略的 關係，扮演著要角，幫助我們實現夢寐以求的目標和找到理想工作？看似摸不透的命運，是不是如想像中的複雜？你是否想過，也許阻礙實現夢想與達成目標的真正 問題不在於你不認識誰，而是你沒想到誰呢？
伊士曼博廷公司（Eastman & Beaudine）是美國首屈一指的運動／娛樂業人力資源公司（也跨足其他非常酷，又高薪的工作），身為公司執行長，我已有二十五年以上的資歷，安排優秀 的經理人找到國內高階主管職位，包括管理大聯盟球隊、豪華遊輪、製片公司、網路公司、奧運機構，以及主要大學運動比賽等，不計其數。這些人成為他們專業領 域的翹楚，讓自己能夠盡情施展天賦與才華。其中部分人學歷不錯，擁有專業領域的高等教育機構文憑；不過，多數情況下，他們的成功與學校教育的關係不大。他 們能欣然並愉悅地投身某特定領域，只因為深受吸引，像身體內建了雷達一樣，會自動偵測到歸航訊號，並朝訊號前進。訊號引領他們到目前的高階職位，讓他們得 以享受伴隨而來的名成利就。這些人如何辦到的？他們成功的祕密為何？是因為在人力銀行網站上傳了履歷和自薦函嗎？我不這麼認為！這些人，找到了獨到但無人 注意到的法則，在接下來的篇幅中，我將為你說明白。
我撰寫本書，就是想把「100／40人脈法則」介紹給你。這個革命性的觀念會讓你 用前所未聞的方式，朝你的夢想與目標邁進，就像找到一張被藏起來，等待重見天日的藏寶圖一樣。「100／40人脈法則」並非是什麼實驗階段的新理論，我們 公司四十幾年來一直實踐著此獨特的方法，一再見證其效用。在本書中，我會挑戰一般大眾先入為主的許多觀念，其一就是時下對人脈的觀念。
把你聽過、學過關於人脈學全部丟掉。沒錯，是丟掉，或換個詞：拋開、捨棄、甩掉、驅逐……總之，就是拋諸腦後！
我敢如此大膽陳言，乃因為我在人力招募這行擁有超過二十五年的經驗，我可以明確告訴你：
你我所知的「人脈學」根本是胡扯，一點用都沒有！
不過，我接下來要告訴你的法則卻絕對有用。我這麼斬釘截鐵，是因為我大半輩子都投身於高階主管之職，不光是自己在實踐，也見證他人因為採行此法而大大成 功。和人生許多真正偉大的事情一樣，這個法則也很簡單，簡單到多數人對此視而不見。就像印第安那瓊斯（Indiana Jones）為了救他父親必須跨越「隱形」大橋一樣，大橋在那裡，他看不見，除非跨出腳步踩上去。
我將為你展示這座「隱形」大橋，並帶你過橋；我還要帶你找到地圖，讓你可以找到寶藏的路徑；你會慢慢了解，和我所謂你的「關鍵朋友」作連結是什麼意思。一路上，你會重燃起熱情，會再次相信，原本僅止於夢想的事情，確實有可能實現。
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