傑出產品經理人實戰手冊《行銷人必備的策略性行銷實務管理》
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內容簡介
繼2003年出版《從矽谷到好萊塢》，倡導「娛樂經濟?與「娛樂行銷?的概念後，這是筆者關於市場行銷領域的第二本著作。
從2003年到現在短短2年多的時間，全球企業發展自有品牌的風潮儼然成為主流趨勢，它們都不遺餘力的加強產品行銷的努力與發展。同時，也有愈來愈多其他領域的專業人員，因應企業發展的需要，紛紛投入產品經理與行銷企劃的相關工作領域。
筆者在教授數位內容管理學院「產品行銷經理人班」的過程中，深感市面上在行銷相關領域的著作對行銷觀念闡述及步驟程序著墨甚深，但列舉的範例大多是十年前國外企業的個案，此點實屬可惜。
這些時空久遠的案例，對一般讀者而言, 固然可以心領神會，有助於行銷觀念的了解及視野的啟發；但是對產品行銷實務工作者而言，卻不易查考當初的背景及全貌，進而調整運用於日常的行銷商戰之中。
因此，筆者於2003年中開始，便陸續在經濟日報副刊發表一系列與「策略性行銷管理」主題相關的作品，與業界先進互相交流。
本書基本上由近兩年來筆者在經濟日報所發表的二十多篇作品，以及未曾發表的其他作品所組成，內容涵蓋了「企業政策與策略規劃」、「市場情報/預測與定位策略」、「新產品開發策略與產品線規劃」、「產品價格策略與操作」、「通路策略與特性」、「商品販促及客戶滿意策略」、「整合性宣傳與媒體策略」、「品牌與商品代言策略面面觀」等八大主題。
除了3-4成的篇幅介紹專業產品經理人不得不知的產品行銷基本理論及架構外，本書主要的內容著重在最新趨勢的演變，與重要行銷實務，並針對這些新趨勢及議題提出筆者個人的實務心得及觀察。
在這些議題及新趨勢之中，以價格戰的議題為例，一般論述著重在價格戰的風險，但有時候，價格戰是無法避免的，而如何打贏價格戰，便成為實務上的考量重點。
因此，本書第四章第三節「如何進行成功的價格戰」, 便提供一些實務策略及技巧供讀者參考。又如；代言人已被廣泛運用於品牌及商品行銷，但要如何運用的比競爭對手更巧妙、更經濟有效，就成為行銷成敗及利潤高低關鍵所在。
而對這個主題有興趣的朋友，便可以參閱本書第八章「 品牌與商品代言策略面面觀」的分析及論述。
關於品牌行銷及品牌權益管理的主流議題，本書也提出一些重要的觀點及實務， 包括：第三章第三節「產品線延伸與品牌權益」，針對許多單一領域知名品牌所面臨的成長障礙，我們提供一些線索與答案。
第五章第一節「產品生命週期導向的通路策略」，提醒產品經理，來者不拘的商品通路策略，將讓初期成功的新品牌及商品，在不久之後，便開始日趨沒落。
第六章第二節「維繫客戶滿意度的利器--客戶期望值管理」，以及第七章第二節「拉抬品牌人氣的利器「愛用者俱樂部」」，則是全球大型資訊系統整合企業(如: IBM)及娛樂業的品牌魅力及長久經營秘訣。
此外, 本書第一章及第二章也針對一些非MBA背景的產品經理與行銷經理，在策略規劃、市場情報、市場區隔分析、目標市場的選擇、定位策略及銷售預測技術等基礎學能部分，進行理論闡述與實務應用技巧的分享。對於純理工背景、文科/心理/大傳背景、業務出身或是從事公關/活動/廣告的專業從業人員，具備紮實的行銷基本功夫也很重要。
從2003年到現在短短2年多的時間，全球企業發展自有品牌的風潮儼然成為主流趨勢，它們都不遺餘力的加強產品行銷的努力與發展。同時，也有愈來愈多其他領域的專業人員，因應企業發展的需要，紛紛投入產品經理與行銷企劃的相關工作領域。
筆者在教授數位內容管理學院「產品行銷經理人班」的過程中，深感市面上在行銷相關領域的著作對行銷觀念闡述及步驟程序著墨甚深，但列舉的範例大多是十年前國外企業的個案，此點實屬可惜。
這些時空久遠的案例，對一般讀者而言, 固然可以心領神會，有助於行銷觀念的了解及視野的啟發；但是對產品行銷實務工作者而言，卻不易查考當初的背景及全貌，進而調整運用於日常的行銷商戰之中。
因此，筆者於2003年中開始，便陸續在經濟日報副刊發表一系列與「策略性行銷管理」主題相關的作品，與業界先進互相交流。
本書基本上由近兩年來筆者在經濟日報所發表的二十多篇作品，以及未曾發表的其他作品所組成，內容涵蓋了「企業政策與策略規劃」、「市場情報/預測與定位策略」、「新產品開發策略與產品線規劃」、「產品價格策略與操作」、「通路策略與特性」、「商品販促及客戶滿意策略」、「整合性宣傳與媒體策略」、「品牌與商品代言策略面面觀」等八大主題。
除了3-4成的篇幅介紹專業產品經理人不得不知的產品行銷基本理論及架構外，本書主要的內容著重在最新趨勢的演變，與重要行銷實務，並針對這些新趨勢及議題提出筆者個人的實務心得及觀察。
在這些議題及新趨勢之中，以價格戰的議題為例，一般論述著重在價格戰的風險，但有時候，價格戰是無法避免的，而如何打贏價格戰，便成為實務上的考量重點。
因此，本書第四章第三節「如何進行成功的價格戰」, 便提供一些實務策略及技巧供讀者參考。又如；代言人已被廣泛運用於品牌及商品行銷，但要如何運用的比競爭對手更巧妙、更經濟有效，就成為行銷成敗及利潤高低關鍵所在。
而對這個主題有興趣的朋友，便可以參閱本書第八章「 品牌與商品代言策略面面觀」的分析及論述。
關於品牌行銷及品牌權益管理的主流議題，本書也提出一些重要的觀點及實務， 包括：第三章第三節「產品線延伸與品牌權益」，針對許多單一領域知名品牌所面臨的成長障礙，我們提供一些線索與答案。
第五章第一節「產品生命週期導向的通路策略」，提醒產品經理，來者不拘的商品通路策略，將讓初期成功的新品牌及商品，在不久之後，便開始日趨沒落。
第六章第二節「維繫客戶滿意度的利器--客戶期望值管理」，以及第七章第二節「拉抬品牌人氣的利器「愛用者俱樂部」」，則是全球大型資訊系統整合企業(如: IBM)及娛樂業的品牌魅力及長久經營秘訣。
此外, 本書第一章及第二章也針對一些非MBA背景的產品經理與行銷經理，在策略規劃、市場情報、市場區隔分析、目標市場的選擇、定位策略及銷售預測技術等基礎學能部分，進行理論闡述與實務應用技巧的分享。對於純理工背景、文科/心理/大傳背景、業務出身或是從事公關/活動/廣告的專業從業人員，具備紮實的行銷基本功夫也很重要。
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